2016年05月22日
心を強くする成功思考 その22
不動産業界で一からスタート その5
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※ 心を強くする成功思考 その21 をご覧の上、お読みください。
当時、その事業部の人員15人を半分に減らし、既存の社員では既成概念が出来上がっていた為、大学生の新卒の採用を行いながら、こつこつと時間をかけて教育した。
また、不当な要求をする貸主の排除を行うことで、入居者から選ばれる会社を目指す。
本書を読んでいる方には、不動産業者とは無縁の人達も多いと思うので解説するが、当時、貸主の中には、借主が退去する都度、不当な請求を行っている人が多かった。
本来、貸主側がもつべき修繕費を借主に請求し、負担させるのだが、実は、その多くは貸主に原因があるのではなく、不動産業者が貸主にサービスとして行っていた。
従って、その慣行に従わないと、貸主から嫌われ、仕事が入ってこないというような時代だった。
私は、そもそも不動産売買の仕事を中心に行っており、売買の場合、売主の瑕疵担保責任や中古住宅の機能保証など、いろいろ法的なジャッジをしながら仕事をしてきた訳だが、どうも、この貸主の違法な請求に対し、納得ができなかった。
そこで、私がその事業部を引き受けた際は、この違法な貸主の排除から行った。
建物賃貸借契約をするに際し、明渡で揉めないように契約書に明確に原状回復規定を盛り込んで、その内容に納得いただけない貸主には、入居の斡旋を行わないようにした。
当然、かなり反発もあったし、会社からも、そんなことをすれば仕事がなくなるとの指摘を受けたが、法令上問題があることを繰り返していれば、あとで会社が大きなリスクを負うことになるという見解を展開し、さらに、そもそも辞めると言っているのに引き止めておいて、法令違反が許せないことで改善を図ろうとしているのに、それができないなら会社を辞めるとまで言い切って、私の思うように事業部を構築していった。
確かに、従来から借主に不当な請求を行っていた貸主は、その会社から去っていったが、理屈が理解できた貸主は納得してついてきてくれた。
私たち企業というのは優良企業でなくてはならない。
その際、絶対条件があるのである。
それは、優良な貸主と優良な借主との取引をして、初めて優良企業としての立場がありえるのである。
不当な貸主に従って、会社が不当な請求を行っていれば、借主からは不当な会社と思われるし、不当な借主ばかりを紹介していれば、当然、貸主からは不当な会社とのレッテルを張られる。
従って、優良企業を目指すには、優良な顧客との付き合いが大切なのだ。
また、新たな問題が浮上した。
それは、今度は入居者の問題。
前職の会社は、賃貸仲介の売上に偏ってしまった為に、入居者の審査基準を低くしてしまっていて、私が担当したときには、周囲の業者から「この会社は審査が甘く、誰でも入れてくれる」という噂が広まっていて、その後処理に追われることになる。
2016年5月22日(日)
10:00(開場)〜17:00
詳細はこちら
今後、随時更新されるスケジュールをご覧ください。
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2015年の相続税改正から日銀のマイナス金利導入による、いわゆる資産家の資産に対する考え方の変化が、都心部の不動産動向に多大な影響を与えている。また、資産の組み替えによる不動産売却によって供給される地域の地価の下落、組み換え先の優良不動産価格の高騰は、さらに地域格差の二極化を形成させている。そして2020年の東京オリンピックまでに進められるインフラの整備は、不動産投資のチャンスと捉えることができ、今後、さらなる二極化と、首都圏の不動産投資の安定性を向上させることになる。
今回の講演では、短い時間であるが、短決に今後の不動産投資の方向性を示してゆきたいと考えている。
<セミナー講義内容>
1.不動産投資、二極化の進行
2.都心部で異常な取引事例
3.不動産投資が安定している理由
4.そして、今後の不動産投資は
<個別相談会>
当日は、会場に私自身が参加しておりますので、事前にご予約いただければ、無料にて個別相談を行います。
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