個別相談、お陰さまで増えている。

私の場合、どうしてもスケジュールの都合で｢横浜本社」で行っている。


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「そんなこと、今まで誰も教えてくれなかった！」


昨日、お越し頂いた７０歳を過ぎた方。


ほんとに叩き上げで事業を行ってきた方だが、相続について考えるようになってからというもの、あちこちで相談をして進めてきたらしい。

今回、息子さんと一緒に当職事務所に訪れたのだが、私との面談は初めて。
いろいろ話を伺ってみると、どうも短絡的な手段で進めてきており、また、相談してきた専門家の人たちも、私が聞く限りでは、どうも専門的な知識はないまま、教科書どおりの提案を受けてきてしまっている。

ただ、方法はよくやる手なのだが、この人には、あまりあてはまる作戦ではない。

いろいろ話を伺った後で、私ならこうするという、まずは簡単な提案をした。

そのときに、初めて発したのが、冒頭の言葉だ。


その後、いろいろ我々がやっている相続対策のうち、この方にあった手法を簡単に説明すると


「この人は、本物だ」

と褒められたばかりでなく、良いパートナーと出会えたというようなことを言って頂き、息子さんに、

「この先生なら大丈夫」
と太鼓判を押してもらい、事業を進めることになった。


私の場合、実業家や苦労人の方が来ると、すごく話が早い。
それは、人の見る目があるからである。


苦労を知らない人たちは、我々、プロの提案が、どれくらいの価値があるか分からないから、不動産業者や税理士はみんな、私たちのように提案できると思ってしまう。
しかしながら、実業家や苦労人は、いろいろ辛酸をなめてきているから、本物の実力が分かってくれる。
それは、過去の経験則上、比較検討が出来るからだ。


不動産コンサルタント会社の存在というのは、未だ日本では馴染みがないが、実際、実力が分かれば、人生の強みになるものである。


先日も、別の顧客から
「やっぱり、用心棒は強いに限る」などと褒められた。


一昨日、「不動産、買う前に聞く話」というので講演したが、そのときにも、お話をさせて頂いたが、人生において、不動産が関わる判断で間違えた選択肢を選ぶと、取り返しに時間が掛かるばかりか、大問題に発展している権利関係も気付かなかったりする。
さらに、相続対策で失敗すると、資産の継承や事業家であれば、事業自体が立ち行かなくなることもあるのである。


私自身、投資家の立場で考えると、私のようなコンサルタントの存在が２０代のときにあったとすると、もっといろいろな相談が出来た。
残念ながら当社のような会社は、当時なかったし、多分、現在もないのではないか。


「もう、任せますから、お願いします」

と喜んで頂き

「もう、仕事は息子に任せて、私は趣味に生きるようにします」


というようなことを言って、帰っていった。



ほんと、最近、不動産コンサルタント冥利に尽きる個別相談が増えている。


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