CFネッツグループ代表[公式]倉橋隆行「不動産のプロに学ぶ」最新情報ブログ!

実務経験豊富なプロの不動産コンサルタント、ノウハウと哲学、日常業務を公開!不動産だけじゃなく、人生の成功への哲学、科学なども公開。併せてCFネッツグループの朝礼や出演番組なども公開しています!

2019年11月

2019年11月28日

お金が欲しかったら、信用を磨くこと。

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結局、信用というものが資産につながる。
逆に信用がなければ、稼ぐことは難しい。
若いうちは信用を積み重ねることが必要だ。


というような話です!


「倉橋隆行 朝礼」。お時間のある時にご覧ください。

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今年も忘年会の中で会員向けのセミナーを開く。その中で、お金の存在の話をやらせてもらっている。みんなが信用していたお金が無価値になってしまうことは、江戸時代から明治にかけてあったし、第二次大戦後にもあった。これは物々交換の中から生まれてきたと思っていたが、もっと起源すると、ヤップ島という島があって、そこで大きな石のお金(石貨)が発見されたこと。それは、置いてあるだけ。それが「自分のもの」と言ったら自分のもの。名前が書いてあるわけではない。このお金が誰の所有かみんな分かっていた。所有権によって商売の取引きができた。これがお金の問題の根源的なもの。今の時代もそうで、「このお金は誰のもの?」と言ったときに、日銀が発行したものは日銀のもの。米ドルはFRBが発行。信用の中からお金が生まれてきているということ。
 高校時代にアルバイトをやっていたが、一緒に働いていた人たちは、社長のご機嫌を取りつつ陰では悪口を言っていた。自分は、売上げを上げるためにどうするかを考えた。洗車が無料だったのを有料化した。その結果、価値を認めた人はオイル交換までしてくれた。今は、洗車はどこも有料になっている。稼ぐにはどうしたらいいのか考えていたときに、付加価値をつけることと分かった。それは、言われた以上のことをすること。
 バイクを買うときに親からお金を借り、それを返した。それで、お金を貸しても大丈夫となる。これが信用。信用が所得に結びつくことにも気が付いた。つまり、「信用=お金」。どこに行っても成果を出すことで、信用の度合いが上がってくる。それで所得が上がってくる。お客さんからの信用の度合いは売上げに結びつく。信用が価値ということ。信用を棄損する行為を働く人には、価値がない。だから所得も上がらない。このことを理解しないといけない。
自分は、入社6か月でマンションを買っている。金融機関の説得は大変だったが、ローンがついた。店舗を買ったときも大変だった。1か月以上、銀行の支店長にお願いして融資が出たが、それを返している。自分は、1円たりとも滞ったことがない。それがあるから信用がある。だから3億円のマンションを買ったときにもローンがついた。信用がついてきたから3億円借りることができた。コツコツと信用を積み重ねたからできること。
 良かったのは、高校時代にアルバイトをしてきて人間を見てきたこと。失敗しないためには、信用に対して裏切らないこと。その積み重ねで信用が増えていく。これはウチの会社の信用力と一緒。これを考えるか考えないかで、会社の信用の度合いが左右される。
 自分たちが信用を積み重ねていかないといけない。お金と信用は一緒。借りたお金を返さない人は信用がなくなる。まずは親と子で。そして上司と部下。お金の貸し借りがなくても信用の貸し借りがある。これを積み重ねることが重要。信頼関係は、結果でしか誰も評価してくれない。小さい結果を積み重ねていくと、だんだん大きな結果が出てくる。そういう意識持ってください。
 


 

 

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おかげさまで20周年!今年は全国3か所で開催。お客さまとコンサルタントが忌憚なくお話ができるよう、例年とは異なる大忘年会を企画いたしました。CFネッツグループ代表の倉橋が門外不出、会員様だけに向けた「特別セミナー」を講演。また、より多くのお客様とお話ができるよう、今年はなんと大阪・名古屋でも開催が決定!スペシャルセミナー終了後は、お楽しみの大忘年会を開催。一緒にお食事を楽しみながら、ゆっくりお話いただけます。消費税増税や将来の年金不安など、今年も様々なことがありました。CFネッツでは皆様が安心して不動産投資ができるように、正しい不動産文化の発信と、Customer Focus:お客様の希望するサービスを提供しつづける事をモットーに、誠実に、そして真剣に取り組んで行きたいと考えております。年末のお忙しい時期ではありますが、皆様のご参加を心よりお待ちしています。


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働き方改革で二極化が進む理由。さらに日本経済は弱体化が進む。
働き方改革。様々な事情に対応できる会社作りを目指します!
税金の仕組みは、おかしくない?
今後の日本経済を鑑みると、中小企業は資産防衛が必要だ!
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ごみ屋敷にしている住人に対応。賃貸住宅経営の悩み。

不動産って、古くなったら価値が下がるのか?今後、首都圏で投資するには?

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フィナンシャルリテラシーの欠如(3)
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2019年11月25日

リフォームする時って、3社以上から見積もりを取るって・・・・。

先週の木曜日に放送された
FMヨコハマ「ここが知りたい不動産」での質問です!

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質問です。 神奈川区 「まさ」さん 

Q) 木曜日は夜勤明けで伺っています。今、マンションのリフォームを考えているのですが、リフォームの見積もりは3社以上から取れば、その適正価格が分かると聞いたことがあります。それは本当でしょうか?
その上で、いい業者を選ぶポイントがあれば教えてください!

そして、横須賀市 グレートドラバー・カズさん

Q) 推定、築50〜60年の2階建て一軒家に住んでいます。風が吹いたら屋根がパタンパタンって音がするようになり、業者に屋根を見てもらったら、屋根を総取り換えで、見積りが250万円でした。。
いずれは、平屋で建て替えも考えているのですが、この場合、修理をするか建て替えるか、、どっちがいいでしょうか?平屋で建て替えたら費用はどれくらいになりますか?知識がないので教えてください!


ところで、皆さん、ご丁寧に住所と連絡先を書かれていますが、この番組で取り上げられているものといないものすべて、こちらから連絡をすることはありませんが、たとえば「れんらく頂戴」なのであれば、担当者から連絡させますがいかがですか?

リフォームの見積もりを多く出せばよいというものではありません。
住宅の建築も同じです。
私が代表を務めている南青山建築工房では「建築の窓口」というサービスを行っています。
ここではリフォームの相談も行っています。
どうしてこのサービスを始めたかと言うと、建築やリフォームの業者は、安い見積もりで仕事を受けてから追加工事が発生して、結局、高くなってしまったということが多いからです。
まず見積もりは、どのような製品を使って見積もるかで大きく変わります。
トイレや浴槽、キッチンに至るまで、ピンからキリまで価格が違います。
また、ハウスメーカの場合では、装備品がすべて異なるので、どのような家を建てるかで価格も大きく違ってきます。
そこで「建築の窓口」では、まずどのような家を建てるか、その敷地ではどの構造が良いのか、どのような間取プランを望むのかなどを確認し、ではどこのハウスメーカーで建築するのかを判断して、そのハウスメーカーと打ち合わせを進めます。
当社では、そのハウスメーカーから成約になったら手数料を頂く仕組みになっていますので、お客様から手数料は頂きません。
では、その分高くなるのではないかと思われる方もいますが、むしろ安くなります。
ハウスメーカーとしては莫大な広告費などをかけて建築の受注をしますが、建築の窓口で紹介した顧客では、すでに打ち合わせが済んでいて要望も煮詰められていますので経費が掛からない分、価格を下げても採算に合います。
また顧客から見れば後々の追加工事代金などの発生もないため資金繰りも安心ですし、当社の提携する金融機関を利用すれば住宅ローンの金利も優遇されることもあります。
もちろん南青山建築工房で建てた方が良いという場合は、当社で引き受けます。
南青山建築工房では健康住宅という健康を維持するための建物と、実力の家、生活を守る家、これは商標登録出願中ですが、先日来の台風などの被害が発生した時に耐えられる住宅です。
この住宅は、屋根材を使いませんので、カズさんのように古くなったら屋根がバタバタとなることはありませんし、雨といもありません。
外断熱で太陽光発電と床暖房、蓄電システムを装備し、停電時が長引いても、ガスと水道が遮断されなければお風呂も入れるようになっています。
特に太陽光と蓄電システムがあれば、日中に発電した電気を節電して使えば、かなり長い期間耐えられると思います。
どんどん家の装備や設備は進化していますので、ご相談ください。

※ 南青山建築工房の詳細はこちら

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2019年11月23日

機械化が進むと、価値が下がることもあるのである。

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製造業であれば生産効率が上がる機械化でも
サービス業では機械化や効率化を図ると
価値が下がることもあるのである。


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実際に長崎で感じたこと。

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先週は3日間、長崎の宅建協会のセミナーがあった。久しぶりの宅建協会の講演だった。30過ぎのときに北九州の不動産中央情報センターが主催していたシンポジウムがあって、そこで頼まれてセミナーをやったのがきっかけでマニュアルを作った。30半ばで宅建協会の講演を始めて、不動産コンサルティング技能士(現コンサルティングマスター)のライセンスがなかなか普及しなかったため、近代化センターから頼まれて宅建協会の講演へ行くようになった。その当時は30代だったから仕事も集中しているし、能力も高い位置にあると思っていた。セミナーで不動産業界の将来について話すと、お客さんが自分の言っていることが分からずに、3分の1ぐらい怒って帰ってしまったこともあった。不動産業の将来に向けて「これからはコンサル」という話をしていて、当時はコンサルでは飯が食えないと言われていたが、今はコンサルなしには業務が成り立たない。当時から定款力が大事だと思っていた。価値は自分たちで作るべき。価値がないからお金が取れないという理論でいくと、仕事の価値が下がる方向になる。

 長崎に行ったので、サバを食べた。生簀料理店を探したら、見つかった。そこでサバを注文したら、店員が機械を持ってきて番号を入力させられた。注文のたびに番号の入力。料理は美味しかった。お金を払ったら、二人で1万780円だった。自分の感覚だと1人最低8000円は取られる。サービスの内容がこの人たちの価値を下げていると思った。本来の価値はどこにあるのかということ。人間としての価値というものを機械に置き換えてしまうと、価値は下がってしまう。仕事において、自分は、メールが好きでない。答えたり書いたりするのが手間。常識化してきているが、あまり価値がないと思う。確認の意味ではいいが。

能力とは、しゃべって頭で考えること。それで相手を説得し、提案する能力がつく。人として当たり前のこと。それが、今はホテルのチェックインも機械で。高級ホテルではやるのか?この店は高いコストを掛けている。仕入れも高いと思うが、わざと安いシステムにした。セグメンテーションという言葉がある。

六本木遊ヶ崎が鎌倉に来るが、六本木は最初、大変だった。後からお客さんがついてきた。それは、セグメントがきちっとしていたから。今回もセグメントをきちんとしたいということで、指図しながら店を作っている。あと、建築の受注について最近不足しているから、個別相談を受けるようにした。それで受注ができた。これは、プレゼンテーション能力。家をたくさん建てていること。いろいろなことをやって「こうすればよかった」「ああすればよかった」と常に反省している。だから、新しいものはグレードが上がってくる。人も本当はそうでなければいけない。同じことをずっとするのは経験則ではない。新しいことにチャレンジするからスキルが上がる。このことを考えながら仕事に取り組めるかどうか。もう一つは、きちっと仕事をすることによって付加価値がつく。中途半端で仕事をしていると、そのまま容認されると思ってしまう。それは間違え。一つ一つの仕事をきちっとやって価値を上げることが重要。

すべて、価値というものは何で生まれるかを考えながら行動することが大事。



 

 

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仕事をするうえで、近視眼的な判断はしてはいけない。
成功する人の多くは、鳥瞰的に物事を見て
将来に夢をもって取り組んでいる。
諦めずに続けることで成功があるのに
目先でうまく行かないとあきらめてしまうのは
もったいないことだ。



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三崎で事業を行って11年になるが、来年に向けて面白いことになりそう。翔鷗号を修理して、世界中どこへも行ける設備を整えた。今回、パラオの国が主催する(横浜市、国交省も協賛)レースに出るが、このレースに出せる船は国内に20艇くらいしかない。そのうち、今回出場するのは7艇ほど。この中で一番大きいのが翔鷗号。パラオと三重県が友好関係にあり、親書を翔鷗号で運ぶことになった。なぜ三重県の親書をCFネッツが届けるのか。海外に渡れる設備を整えたこと。国交省の仕事も今年、請けることができて来年も継続する方向でいることなど。翔鷗号は購入して5年ほど。昨年は、廃船にするか直すかの選択に迫られたが、直すことにした。それがきっかけで新たな動きが出てきて、三崎の街にメガヨットを誘致しようという動きになっている。また、三浦市の二町谷の埋立地を造船会社がリゾート開発を手掛けようとしている。徐々に足固めができつつあり、実行できればかなりの社会的インパクトが出てくると思う。ホテルの事業だけだったら、それほど魅力的ではない。街をコツコツと買い、シャッターを開けてきた。現在11店舗。地元に根付き、規模も大きくなってきた。これをさらに大きくする動きを行っていくが、日本で初めての試みだと思う。

仕事の途中で諦める人がいる。昔、賃貸管理の仕事でマニュアルを作成したが、これを社会に向けて行ったから定着した。安定的な財源を各社が持つようになると、人材確保も出てくる。投資も出てくる。人材の育成も投資。書籍の発行も。いろいろな時間的な投資が始まる。賃貸管理もそうだが、前職の専任だった人は3年で逃げてしまった。自分は10年やった。違いは、ずっとやり続けること。続けることにより社会的な認知度が高まり、地位も確立される。

大事ことは、継続する力。継続とは、途中で諦めないこと。繰り返し行うことで、方向性が変わってくることがある。「言っていることが違う」などと言われることがあるが、そのときの判断と現在の判断では違う。会社が小さいときの判断と大きくなってからの判断では違う。勤務体系も社会に整合するように持ってきている。問題なのは、仕事に対して情熱を持ち、継続して行っているか。そうしないと、先が見えない。自分は、鳥観的に物事を見る癖がある。「将来はこうなるだろう」と夢見ながら動いている。

今の若い人は、堪え性がない。これは絶対にうまくいかない。まずは夢を持って先を見ましょうということ。もう一つは、将来的なビジョンを持ちましょうということ。また、子会社の経営者は大きなビジョンで取り組まないと面白くないのでは。ここは重要なこと。まず、リーダーは牽引力を持たなければいけない。そのために、鳥観的に見て夢を持って仕事をすること。来年、面白いことになる。楽しみにしてもらいたい。


 

 

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2019年11月14日

人前で話したり、部下に指図するには効果的な話し方ってあるんですか?

本日、FMヨコハマ「ここが知りたい不動産」で放送されました!

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Q) 社長のyoutube拝見しました。分かりやすく端的にまとめる表現力、素晴らしいですね。
私は正直、人前でしゃべるのがあまり得意ではなく、7人いる部下にもきちんと指示が出せているのか不安です。
社長、端的に話をまとめて指示を出すコツを教えて頂ければ幸いです。
特に、部下にハッパをかけるのが苦手なんです。。。


ありがとうございます。
ここの所、ユーチューブのCFネッツチャンネルとCFネッツセミナーチャンネルの話をしていましたから、いろんな質問が来るようになりました。
私のセミナーは、昔、倉橋落語と言われた時期がありました。
それは、話が面白いということだけでなく、落語の技術を取り入れている所からです。
別に学んだわけじゃないのですが、1人称(話し手)と2人称(聞き手)3人称(それ以外)が噺家が全部やることで臨場感を出しています。
つまり「おまえさんさぁ」と言って、それに応える2人称で「なんだよ八つぁん」が登場し、そこに若旦那や女将さんまでが登場する訳ですが、これらの技術を取り入れるように話すとわかりやすくなります。
普通の講師というのは一人称で話す為、眠く成ってしまいます。
次に、結論から話し出すわけですが、よく本当に結論から話す人がいますが、じゃあ、その後聞かなくてもいいやということになるため、最初は結論を匂わすようにして最後に繋げるのも技術です。
結婚式のスピーチにも使えます。
話すのは誰でも得意ではないと思いますが、私も実は話すのが得意ではありませんでしたが、たまたま33歳の時に賃貸業界のマニュアルを出版したことにより、不動産業界の団体からの依頼で講演数が増えてやむなく人前で話すようになりました。
繰り返し話すようにするとあがることはなくなるので、訓練するしかありません。
また部下への指示ですが、人間、指示では動きません。自らが動きたくなるような指示の仕方が重要です。
多分、この話は「教訓」か「馬鹿に効く薬」にも書かせてもらいましたが、たとえば「この仕事、どう?」と話しているうちに、様々な改善点などを話し合っているうちに部下が「こうすればいいんじゃないかと思います」という結論になったら、「それ、やってみ!」というように指示します。

また指図は信頼関係から生まれるものですので、まず自分からやってみて成果を出し、それを教えながら指図するのが一番ですし、仕事をいつも押し付けるだけの人には結果を出すことはできません。
上司は判断と実行。
そして結果を求めて、達成したら褒めること。
しゃべり方がうまいだけでは、人はついてきません。
私自身、サラリーマンを14年やりましたが、中間管理職の難しさは経験してきましたが、簡単なことですが、経営者からの信頼と部下からの信頼を築くには、実績を出すことしかありません。
Sさんの会社がどのくらいの規模かわかりませんが、会社にはくだらない派閥を作ろうとする人たちも多くいることを認識して、かような馬鹿は相手にせず、与えられた仕事を120%以上で結果を出すようにすると、必ず報われると思います。
これからも私の朝礼を聞いて、多少なりとも参考になることはあると思います。
また、不動産に興味がなくても、私のセミナーに参加してください。

いろんな意味で参考になると思います。
ホームページで確認してください。

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【筆者のプロフィール】
1958年生まれ。CFネッツ代表取締役兼CFネッツグループ最高責任者であり、グループ企業十数社を率いる現役の実業家。20社を超える起業に携わり、複数の事業再生案件も成功させている。
また、自ら渡米して国際ライセンスのCPM(Certified Property Manager)を日本人で初めて取得しており、現IREN−JAPANの創生に携わり、2002年の会長に就任している。また、1993年(平成5年)には日本で初めてPMマニュアル「賃貸住宅仲介・管理の戦略・戦術と業務マニュアル」(環境企画)を執筆。当時は、まだ賃貸管理業務が体系化されていなかった時代に、契約書式や業務フローの効率化を発表。その後も3冊の業界向けマニュアル本を出版したことでプロパティマネジメントのエキスパートとして活躍し、日本全国で業界団体の講演などの活動が始まった。
1998年「賃貸トラブル110番」(にじゅういち出版)を出版。北野たけしさんの番組「ここが変だよ日本人」に出演し、その後、バラエティ番組にタレントとしても活動する。
2000年に日本で初めての不動産コンサルタント会社CFネッツを創業。不動産コンサルティング業界の第一人者であり、いまだグループ企業の創生を続けている。
不動産投資から不動産全般の法律問題、相続対策、建築コンサルティング等や、不動産業者向けの経営コンサルティングやシステム開発にも携わり、抜群の成果を誇る経営コンサルタントとしても活躍中。さらに執筆活動やテレビ、ラジオにも多数出演し、日本全国で講演なども行っている。
また、不動産投資家としても著名であり、2000年には日本で初めての不動産投資の著書「プロが教えるアッと驚く不動産投資」(住宅新報社刊)を出版し、「不動産投資成功の方程式」(朝日新聞出版社刊)など多くの著書も上梓している。
また澤田痴陶人の美術収集家でも知られ、澤田痴陶人美術館も所有運営し、「城ヶ島遊ヶ崎リゾート」「三崎港蔵」「六本木 遊ヶ崎」「三崎港ラーメン」「伊万里ちゃんぽん」などの飲食店の経営やプロデュースする美食家としても知られ、プロデュースした店舗がミシュランガイドに2店舗が掲載されている。
またユーチューブを活用したオンラインセミナーやCFネッツで行われている朝礼なども公開しており、多くのファンが存在する。
テレビ出演では「ここが変だよ日本人」「ジェネレーションジャングル」「ワールドビジネスサテライト」「ジョブチューン」「大人の歩き方」「ここが知りたい不動産」などに出演し、ラジオではFMヨコハマ「ここが知りたい不動産」にレギュラー出演している。  著書には「賃貸トラブル110番」「やっぱり不動産投資が一番」「不動産投資、成功の方程式」「お金に困らない人生設計」「損しない相続 遺言・相続税の正しい知識」「プロが教えるアッと驚く不動産投資」「馬鹿に効く薬」「生島ヒロシの相続一直線」「都市農地はこう変わる」「教訓」「賃貸トラブル解決の手続きと方法」「不動産投資 新プロの流儀」ほか多数。

CFネッツ ホームページ

1993年、「賃貸住宅仲介・管理の戦略・戦術と業務マニュアル」(環境企画)出版 その後、3冊のマニュアルを発表
1996年、社団法人 全国賃貸住宅経営協会横浜南部支部支部長に就任し、翌年、同協会の神奈川連合会の創設に伴い副会長に就任。
1998年、不動産業界に関するシンクタンクである不動産綜建研究所創設に伴い、取締役所長に就任。
1999年、総合的なウイークリー・マンスリー賃貸の運用会社である(株)月極倶楽部を創立、代表取締役に就任。
そして、ほぼ同時期に資産運用管理会社である株式会社CFネッツを創立し、代表取締役に就任する。
2001年、JREM国際CPM協会(現IREM−JAPAN) 副会長就任
2002年、JREM国際CPM協会(現IREM−JAPAN) 会長就任
2003年4月、IREM(全米不動産管理協会)より、CPM(公認不動産管理士 サーティファイド.プロパティマネージャー)の称号を取得。日本で初めての公式試験受験による取得者となる。
これまでに、株式会社南青山建築工房、株式会社日本テナントサービスなど、グループ会社18社、総社員数130名を超えるまでに成長させている。
また現在でも、不動産投資から不動産全般の法律問題、相続対策、建築コンサルティング等や、不動産業者向けの経営コンサルティングやシステム開発にも携わり、抜群の成果を誇る経営コンサルタントとしても活躍中。さらに執筆活動や日本全国で講演なども行っている。

成功への「こころ」の科学を
不定期につぶやきます。
遊ヶ崎グループ
城ヶ島遊ヶ崎リゾート
三浦市・三崎・城ヶ島観光WEB
炭火焼「蔵」:炭火焼き:串焼き:三崎:日本料理
六本木「遊ヶ崎」:日本料理:会席料理:懐石料理:個室
uno:三崎:美容室:宇野伸治
大英博物館で陶芸家として初の個展が開催された鬼才・澤田痴陶人美術館の公式ホームページ
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