2017年03月
2017年03月26日
不動産投資で失敗する人は、どんなひと？
今月、Ｊ−ＣＯＭテレビの「ここが知りたい不動産」で紹介した。
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今月いっぱい、放送されているが、ケーブルテレビなので、ユーチューブでも見られるようにしている。
今月は、木内副社長が登場し、その解説を行っているので、ぜひ、ご覧ください！
なお、すでに長い期間、放送されているので、過去の動画を見たい方は、ユーチューブで「ここが知りたい不動産」で検索して、ご覧ください！
あ、そういえば、「キンドル」は、ご存じだろうか？
電子書籍の販売サイトだが、何と、私の本が結構売れているらしい。
ん〜、これは、流行るわ。
キンドルの私の本はこちら
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全ての不動産市場のニーズを捉え、実務に落とし込むスキルを養う！
CFネッツグループが総力をあげて開催する、年に一度の不動産市場の祭典「CFネッツフェア2017」を今年も開催いたします！
大型セミナー会場では、私をはじめ、AM・PM事業部の各事業部による企画、関係企業のプレゼンテーション等々、今年も大注目企画が目白押し！
中・小会場でも様々な不動産関連セミナーを実施いたします！
今年のフェアは会場ごとに、金融機関様・建材業者様・テナント業者様など、エリアごとにブースを配置しております。
今年の協賛企業も、様々な新商品とサービスが整い、この場で説明を受けたりできます。
また、各ブースでは不動産資産の運用になくてはならない専門家が最新情報をご提供します。
今年も、金融機関が参加し、融資の相談や、事前審査も受付します！
今年も不動産・不動産投資の祭典「CFネッツフェア」を是非お楽しみください。
昨年も、当日受付を希望される方がいましたが、満席で入場できなかった方もおります。
今年も会場を広めにしましたが、ぜひ、今年も早めにお申し込みください！
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2017年03月25日
ＦＭヨコハマ、番組、再編。
3月までは、栗原晴久さんと。
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もう6年以上続いているＦＭヨコハマのモーニングステップでの「ここが知りたい不動産」。
毎週木曜日８：１５分から放送されているのだが、番組再編によって、担当ＤＪが、栗原晴久さんから、光邦さんに代わる。
番組変更と第1回目の収録を、一昨日、行ってきた。
夕方の番組で、当社、ＣＦネッツグループが、交通情報のスポンサーをしているので、当社のことは、名前は知っていた。
私も、たまに帰宅の際に聞いていたので、どんなひとなのか、ちょっと心配していたのだが、ご覧のような好青年である。
栗原さんは、夜の番組に変更になり、だいぶ様子が一変する。
また、番組編成の変更によって、ディレクターも、スタッフも全部変わってしまい、今までと全く違う雰囲気になってしまっていて新鮮だ。
しかし、番組制作会社というのは大変だとつくづく思う。
今回のように番組編成が変わると、全部、入れ替えられてしまうというのは、仕事が一気になくなることを意味する。
当然、そこには社員がいるだろうから、次の仕事が決まっていればよいのだろうが、決まっていないと大変だろうと思う。
現在、不動産業界も様々な形で変化が起きているが、大手の不動産仲介会社も親会社に吸収されたり、当社に大手の会社の教育について依頼があったりする。
賃貸管理会社も、大手の会社の下請けのような形で管理をしていた会社が、一気に管理を引き上げられたり、リフォーム会社も、建築会社が参入してきて仕事がなくなったりと、今後も同じようなことが起き続けると予測する。
どんどん効率を上げて利益を上げる会社と、残念ながら淘汰される会社。
世の中、厳しい経営環境は続いてゆくのだろう。
それはさておき、新番組、4月6日からスタートする。
どうぞ、お楽しみに！
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2017年03月24日
１年生を１０年やっても、一年生。
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会社も、人の成長に合わせて、フィールドをつくる必要がある。
新卒が入社してきてダメな人ってっ考え方がダメ。成長しようと思っている人は成長する。
前職のような住宅販売の会社は3年も働いていると一人前に成れる。ルーティンワークをしていればなんとなく生活が出来る。前職でトップ営業をやっていて、頭がなんとなく決まっちゃっている感じになり、店長になって人を育てる。でも育てる人間もそこそこの人で終わってしまうから、これでは駄目だと思った。
会社が小さいうちだと変なやつしか来ない。人って面白いけれど安定感を求めようとする。小さい会社が好きなのは情熱を感じるから。小さい会社を大きくしてこれから先のことを考えると、今回も税理士がもう一人入社してきたし、不動産鑑定士もきた、弁護士も入ってきた。そると上振れのキャパが広がる。今のアセットをやっている人が相続対策をやってみようと思うし、建築部門があるから建築をやってみようと思う。
PMもリフォームの打ち合わせをしたり、新築のアイデアを入れてみたりしている。アパート・マンションを専門な使っている会社だとそういうことが出来ない。
常に、成長するっていうこと。会社が成長すると人もどんどん成長する。付いてこれない人はできる人の足を引っ張ることがおきる。そうなると会社って一番遅い人にしか合わせられない。付いてこれない人に限って出来る人に変な洗脳をする。そういうやつに限っていい人生を送っていない。それは精神状態がおかしい。
仕事を取ってくる能力というのはすごい大変。仕事を取る側というのは一番大事。今までは土地をしれて適正な価格でマンションを販売していたら良かった。これからは人口ボーナスが終わり人口が減ってくる。中堅のデベロッパーは難しいのではないかと思う。大企業病で仕入れは高い、効率は考えない、横との繋がりはない。同じ仕事をしているのにラインが別だったりして人件費やコストが高くつく。労働組合の言うとおりにどんどん給料を上げちゃった。だから人件費を下げられない。どうなったかというと大量のリストラになった。
残念だけれど時代が遅れている。ハローワークの人もやめた社員にオタクの会社はサービス残業はありませんでしたかとわざわざ聞く。そうするとサービス残業を申告してくるから、いちいち面倒くさいことがある。
悪いけれど、会社でどれくらい貢献したのか。と思う。貢献できてからの話だと。でも、世の中というのはそうじゃない。貢献しようがしまいがルールってものを勝手に決めちゃう。だから、仕事が来ても勉強をしない。
前の会社でもそうだけれど、就業時間が来たら1時間、2時間勉強をした。8時に仕事を終えたら12時過ぎまで勉強をしたり研究したりしていた。だから今がある。それをサービス残業を言い出したらキリがない。
物事はまず、自分の能力を高めるためにどうするかを考える。そこの中でどうするか。簡単なことは出来る人がいっぱいいるのだからその人聞く。効率よく物事を動かすには有能な人を使うこと。社長が社員を使っていると思ったら大間違い。若い頃からデキる社員にきく。それはいつもコミュニケーションを取っているから・出来る人と付き合うこと。
大事なことは飲みに行ったときも人の悪口を聞かない。自分の考え方が大事だと思っているから崩れないように大事にしている。
今度新卒の人が来る。「こんなことも出来ないのか」そういうことを言うやつが一番バカ。教える能力がない。新卒は知らないでくるのだから、それを自分自身が熟知していないから教えられない。新しい人が来たら自分の知識や技術を高めないとダメだ。一年がたったら二年生にならないとダメだし、二年生は三年生にならないといけない。10年間、一年生をやっていても一年生のままだから.
毎年、毎年成長をすること。社会人になるとそういう意識を持たないようなやつばっかりになっちゃう。だから五年生は五年生なりに十年生は十年生なりの技術を蓄えていないとダメだよ。それは一番かっこ悪いことだから。
新人を育ててください。
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CFネッツフェア2017
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一棟アパートを勉強する上で、最初はどのような事を学んで実行すればいいのかわからないものです。数々の書籍も読めば読むほど、それが自分にとって正しい選択なのかどうかと不安にもなります。このセミナーでは、道を踏み外さないために知っておくべきアパート投資の基礎を学んでいただけます。アパート投資とはどういうものなのか、どういう見方をすればリスクの低い不動産投資ができるのか、そして自分自身にとって目指すアパート投資とは何か？をわかりやすくお伝えします。
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どうしても先送りになってしまいがちな相続対策。でも、そのまま放っておくと、取り返しのつかないことになってしまうかもしれません。財産はあるのに、それを自由に使えず生活が苦しくなる。。。相続対策をしなければ土地の大半を売却しなければならなくなることが分かっているのに、何もすることができない。。。また「相続税が発生しても土地を売却すればいいや」と思ってる地主さん。2022年から順次生産緑地が解除されて、売地として市場に出てくることはほぼ確実です。そうなってから売却しようとしても、思った値段で売れません。当セミナーでは後見制度、民事信託、法人化、生産緑地などについてお話させていただきます。
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本セミナーの講師は、自身も10年超の不動産投資経験を持つアパマン大家でありながら、現場にて多くの不動産投資コンサルティングと資産取得提案の実績を持つ中元CPMとなります。
現場で徹底的に叩き上げられた氏の話だからこそ、決して教科書的ではない、より実践的な話が聞けるのではないでしょうか。そんな氏の「投資分析」というテーマにて絞って聞ける数少ない機会です。是非この機会にご参加下さい。
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2017年03月23日
不動産投資に興味はありませんか？
CFネッツの社長室に電話。
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「突然の電話で失礼ですが、不動産投資に興味はありませんか？」
はぁ？
笑いをこらえて
「ん〜、まぁ、興味があるといえば、当然、あるね」
「いま、ワンルームマンションが結構熱いんです」
「ん〜、それも知ってる」
「もう、すでに投資していらっしゃるんですか」
「もちろん、いっぱい投資しているよ」
「・・・・・・・」
「あのさぁ、うちの会社、どんな会社か知っての？」
「・・・・・・・」
「まぁ、同業みたなもんだけど。で、どんな物件なの」
「失礼しました！」
ガチャ。
多分、テレアポの会社かなんかが、私個人の個人情報を仕入れて電話をかけてくるのだろう。
先週は、こんな電話が多かった。
受付窓口で、営業の電話はつながないようにしているのに、あの手、この手で繋げようとする。
「〇〇不動産の件で、社長にお話があるそうです」
ん？、現在、その会社の役員から投資物件の紹介を受けている最中。何か、あったのかと電話に出ると
「私、ヘッドハンティングの会社のものですが、〇〇不動産の方を紹介しようと思って電話しました」
「あのさ、営業の電話なの？」
「はい、ぜひ、社長に５分ほど時間を取っていただければと」
「人事のことは、人事に話してくれればいいじゃん」
「いいえ、やはり社長じゃないと」
「だいたい〇〇不動産って、そもそも住宅販売の会社じゃん。そんな人、いっぱい面接に来るからあなたから紹介される必要もないし、住宅販売を何年もやっていても、コンサルの世界では素人同然だからいらないよ」
その後、しつこく食い下がるから
「もう時間の無駄だから、電話、きるよ！」
ガチャ。
また、〇〇証券。
こんど、地域を担当することになりましたので、ご挨拶を。
という電話がいちいちかかってくる。
別に、用事がないからいらないよ！と電話を切る。
最近、新手の電話のつなぎ方は
「あのぉ、いま、社長と電話で話中だったんですが、途中で切れてしまって」
といって、私につないだ奴がいる。
「え、ずっと原稿書いてたから、電話なんてしてないけどなぁ」
といって電話に出ると
「人材紹介会社の〇〇ですが」
「あのさ、いま、電話で私と話してたの？」
「え、すいません」
「そんな嘘ついて電話をつなぐような会社で人事の話しなんてできないよね」
「現在、採用はいかがされていますか？」
私の意見など取りつこうともせず、営業の話を続ける。
「あのざ、私の言っている意味、わかる？」
「・・・・・・」
「悪いけど、二度と電話してこないで」
ま、電話営業の世界は大変なのかもしれないが、こちらの時間の価値をわかっていないからたちがわるい。
世の中、最近は「社長と直接話したい」という営業が増えていて困ったものである。
ひょっとして、社長って、暇だと思っているのか？
この電話だけでも、無駄な時間だ。
ところで、お陰様で、今年は新卒が５名、中途採用が税理士なども含めると７名採用することができた。
特に最近の中途採用組は、志の高い専門職が増えてきたので頼もしい限りだ。
気をよくして、来年度も、引き続き、ぼちぼちと中途採用を募集する。
来年度は、大阪、名古屋支社に力を入れたいと考えているので、Uターン組の方、ぜひ、ご応募ください。
東京が鎌倉で６ヶ月から１年くらいで研修を行い、名古屋、大阪に配属する。
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今年も不動産・不動産投資の祭典「CFネッツフェア」を是非お楽しみください。
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2017年03月22日
不動産投資は、単純な仕組みで成り立つものではない。
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生産緑地の原稿を書いていたのだけれど、出版するというと280枚ぐらい書くのだけれど、生産緑地だけだとそんなに原稿が行かないから2022年に起きる減少を予測して、そのために今何をするべきか、さらに生産緑地だけの問題じゃなくて隣接する人たち、市場が急激に変化するから、
今うちのお客さんが3000人ぐらいいて融資の準備が出来ている人が1000人ぐらいいる。その他にも関わりある人たちが38000人ぐらいいる。これをうちのお客さんだけに何かできるような取引をして行こうと思っている。我々の事業はクライアントが中心につながっていて商売が成り立っている。
クライアントとフェアな立場で、こちらからお願いをして何かをしてもらうこともないけど、お客さんから物件を探すように言われている。買えない人のほうがどちらかと言うとクレームがある。その中に買いたい人がいて、こちらも頑張って物件を集めて提供をしている。それを管理させてもらう。いい物件をなぜ相手が売るのかというと中身に問題があったりする。それを中身をきれいにして優良物件にする。
当初にちゃんと計画をして購入をして中身が入れ替わってきれいな形になっているから売却ができてる。それは付加価値が出来ている。
今、１Rを売って一棟物に買い換えている人もいればCF-1を解約して今のうちに首都圏の物件を購入したりする人もいる。これは我々のサービスの中にCF-1もあるし一棟物もある相続対策もある。
決済があるから外壁の工事をして物件をきれいにしたら入居率が上がる、そうするとまた利益が上がる。
善循環のサイクルを作り上げている。結果クライアントが良い形になるっことで我々も良い形になる。
最近考えているのは、うちの会社に応募しにくい印象があるらしい。社内に弁護士がいて税理士がいて不動産鑑定士が二人いる。宅建を持っていない人が門をたたきにくい印象があるらしい。実力をつけてからでは年齢が厳しくなる。早く若いうちから飛び込んでください。
物件の売却で出た利益は持っていてるよりも再投資に回す。その再投資のためにたまたまいい物件が出てきた。見に行って価格が頭のなかで出来てくるけれど、現場を離れているから相場がわからない。そうしたら鑑定評価を頼めば翌日には出てくる。それをもとに交渉をしている。
楽しくてしょうがない。そんな仕事が今世の中にあるのか。
わからないから楽しみ方がわからない。わかったら楽しく出来る。遊びより仕事をしている方が楽しい。昔は原稿が苦痛で仕方がなかったけれど、最近は書けるから楽しくて仕方がない。
リクルート活動が4月から始まる。中途採用も今やっている。宅建を取った後は次のステップが踏めるのが楽しいのじゃないかと思う。
世の中の不動産屋がどんどんだめになっている。同じ市場にぶら下がっているから結果的に破綻してしまっていることがおきている。
新しい市場を見つけてきたから面白いことになります。楽しみにしてきてください。
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CFネッツフェア2017
全ての不動産市場のニーズを捉え、実務に落とし込むスキルを養う！
CFネッツグループが総力をあげて開催する、年に一度の不動産市場の祭典「CFネッツフェア2017」を今年も開催いたします！ 大型セミナー会場では、代表倉橋をはじめ、AM・PM事業部の各事業部による企画、関係企業のプレゼンテーション等々、今年も大注目企画が目白押し！中・小会場でも様々な不動産関連セミナーを実施いたします！
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この『不動産勉強会』は、漠然とした不動産の悩みを相談できる窓口として、リラックスして専門家に気軽に相談できる機会として女性の方にご参加いただけたらと思い、企画いたしました。講師は５年連続トップ売上げを達成し、その後CFネッツ東京本社と名古屋支社の統括マネージャーとして活躍中。また、自身も不動産投資を実践し、アパート・マンションのオーナーでもある、CFネッツトップコンサルタントの中元と、不動産の実務のエキスパートとして、区分ワンルーム投資の最前線で活躍している若手コンサルタントの後田が参加させていただきます。
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